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在贸易往来中，谈判十分重要，特别是外贸行业，与老外谈判那更是不易。正如前段时间所分享的，在与客户沟通过程中，业务员一定要学会了解客户的心里想法，拿准客户的关切点，妥善处理好客户的关切所在，才能顺利将业务向前推进。那么在与客户沟通谈判过程里，掌握一些积极的谈判技巧会帮助拉近你与国外客户之间的距离。下面分享一些技巧和策略，助你在谈判中稳占上风！1.了解行业情况首先，外贸人要了解行业价格水平，清楚自家产品在行业内的价格级别。其次，了解自家产品优势，了解客户的公司规模、公司能力、客户采购习惯，这些都是与客户谈判时的底气所在，可以增加谈判的成功率，所谓知己知彼，才能百战百胜。2.制定差异化价格策略针对不同的客户，做出不同的价格策略，千万不要一概而论。比如，欧美客户的产品诉求是质量高、交期短、服务好，那就可以适当把价格调高一点，当然品质和服务也需要达到客户的标准，价格谈判才能更顺利。而一些第三世界国家的客户，需求数量大，这时候可以定相对低一点的价格策略。3.了解客户需求并耐心解答在谈判过程中，细心留意客户care的关键点是产品质量、价格方面还是包装、运输方式、交货期或者付款方式等等。在沟通的过程中一一为客户耐心解答，打消客户的疑虑。这样有助于在谈判的时候抓住重点，有利于最终促成合作。4.底牌别亮太早如果在谈判中一开始就大幅让步，亮出自己的底牌，那么会处于十分被动的位置。在谈判之前，一般都会准备三个价格：高于理想价格的价格、理想价格、低于理想价格的价格。当谈判刚开始时，可以先对产品优势进行宣传，拿高于理想价格的价格表交给客户，看客户对这个价格的反应。如果客户不满意，根据这个价格跟客户进行价格商议，适当降低标准，将理想价格提出，看客户能否接受。理想价格通常就是本产品在市场上的正常价格，很多客户都会愿意接受。如果客户还是不愿意接受的话，可以再将最低价报给对方。5.谈判时学会交换条件如果顾客提出的要求有些为难的话，可以采取“以一换一”的原则：满足客户一个条件同时再提出一个条件。比如，在价格上稍作妥协，那么就可以要求客户加大订单量或者在付款方式上有所变动。既能满足客户，又不会吃亏，这样双方都能得到满意的结果，营造出双赢的局面，皆大欢喜。6.管理好客户期望外贸业务员要非常小心地管理客户的期望值，不要让客户有超出公司能力的预期。要知道，希望越大失望越大，让步越让越小。在还是搞不定的情况下，先取得客户的同意，给一个价他不再还的基础上，让出这个1%。最终实在还搞不定，就送个小礼物，暗示我也想给你，但确实给不了了。有的业务员不懂得管理客户的期望值，一开始就大幅度让步，结果一下子把底牌都用了，结果客户不会觉得你已经让到底了，反而会觉得余地很大，那谈判就陷入僵局了。7.保持良好的沟通态度在外贸谈判中，沟通态度是决定双方交谈氛围的重要因素。在谈判过程中，要避免因为逞一时口快而丢了客户的行为。当客户提出一个很难满足的要求时，你一定要让客户觉得你很配合、很诚恳，但是考虑到成本等种种原因，确实是有困难的，取得客户的谅解。8.要有解决问题的诚意当客户向你抱怨时，你应该做的不仅是安抚，而是解决问题的办法和诚意。你的一句“Please tell me about it" 或“I'm sorry for my error and assure you I will take great care in performing the work”，令对方觉得你有责任感，也会恢复对你的信任。9.让客户觉得他赢了客户从你这儿购买的，不仅仅是产品，还有服务。让他觉得倍受重视，非常重要。即便在谈判中，也要处处让客户觉得他被尊敬。如果谈判中，你的价格目标达到了，但事后客户觉得自己输了，下个订单可能就不是你的了。10.不浪费客户的时间在沟通开始以前，最好事先确定好客户的日程安排，并尽量配合。当你和客户谈好了一切细节以后，你对他说“I’ll have my secretary type the contract for you to sign at once,then I’ll drive you to the airport for your flight at 7:00.”，想必他一定会感激你的周到细心，因此也会采取合作的态度。写在最后谈判是一门艺术，但更像一场战争，处在一线的业务员在谈判时除了心态问题，更重要的是业务员的专业能力，当然在谈判前了解客户信息与自身产品的行业情况同样也很重要。

大家听完这23个关于流量的思维后，去对应到亚马逊店铺里，你做的每一个动作，都能够详细了解到流量的重要性。    

跨境私语2022/10/26价格适度跟进即可，价格战完全没有必要。尤其不要做价格战的发起者。大家好，跨境私语又来了新入驻coupang的卖家朋友有没有遇到什么问题呢？相信刚入驻coupang的朋友都会遇到一个问题那就是KYC认证今天就给小伙伴说说新店的KYC如何去认证什么是KYC?本系KYC是为检查客户信息和财务交易目的而创建的合规程序，为防止Coupang Pay向客户（用户/卖家）提供的电子金融服务在洗钱、资助恐怖主义和其他非法金融交易中被利用。作为金融服务，Coupang Pay根据相关法律收集和存储相关信息以检查客户。KYC必须要认证吗？作为一项电子金融业务，Coupang Pay 有义务根据《报告和使用某些金融交易信息法》进行 KYC审核，该法自 2019 年 7 月 1 日起生效。不进行 KYC认证的客户可能会面临结算延迟和其他缺点，因此必须填写 KYC 信息和提交相关文件。注意：不做KYC认证，会影响卖家日后资金提现以及销售行为，请卖家朋友务必按时完成认证。KYC的认证流程1.在酷澎卖家注册通过后，后台就会弹出KYC认证页面，卖家需要再规定时间内完成资料上传与审核。点击-去检查-开始填写KYC；2.填写公司名称-选择公司上市状态-上传营业执照，选择公司性质（营利性组织）；3.填写法人姓名-出生日期-国籍-居住国家-上传公司法人护照/身份证信息；4.输入公司里面25%以上股份的股东信息，并上传公司执照翻译件、公司股细件。（建议未上市公司填写法人100%持有股权）；5.下载股东信息表，填表，打印，签字后再扫描上传。6.最后，点击提交即可。然后，这里给大家看一个股东信息模板的参考，模板可以直接在后台下载，需要填写的内容都在上面了，如果大家没有股东信息模板，换成公司章程也是可以的，具体的大家可以来咨询跨境私语。注意：KYC通过后，平台无任何提示，未通过则会通知卖家补充材料。KYC二次审核？触发二次审核大家也不必惊慌，只要我们提供正常的资料去给coupang认证就可以了，一般都是第一次的资料没有交完整，因此需要二次审核，提交补充资料。二次审核可能会要求邮箱提交信息，也有可能从后台要求直接填写，如果是从后台要求直接填写，就按上面的步骤去提交一个我们的资料即可，如果是发邮箱的话，相对繁琐一点。正常情况下，我们会收到这么一封邮件，然后我们就根据邮件的信息去发送邮件，将coupang需要的资源以邮件的形式去提交，而且一定要按要求来！不然就可能像这样，因为嫌麻烦没有盖章，因此需要重新提交，小伙伴们，一定要按要求提交啊，一个都不能漏掉。只要正常提交都可以的，没有任何问题的，小伙伴可以放心哈。然后这个也是一个股东名单参考，大家也可以看看。然后要提醒一下小伙伴，购买的店铺的小伙伴要注意了，有关于这个盖章的，一定要和服务商沟通好喔，不然后续可能很麻烦的。尽可能就是拥有这些，一劳永逸，还省心。小伙伴，遇到KYC认证不用惊慌，因为这是一个平台的正常的认证流程，只要我们根据要求去上传资料就完全没有问题，资料也尽量不要造假，真实的去提交资料即可，遇到二审也是一样的，心里想着都是小问题就行，没有什么大问题。就是购买店铺的小伙伴，要和服务商去沟通要资料，这是比较重要的。今天的内容就先和大家分享到这里了。有最新消息跨境私语都会及时告诉大家的大家要记得关注喔~

“比起权威，我们更容易相信陌生人的话”这是以前很火的一期TED演讲主题。图片来源：ted.com现实生活中，这种案例其实不少。比如知识付费，不管这个老师多有知名度，平常的内容多干。都不一定会有很多人立马买账。因为大家可能有各种各样的顾虑。但只要有几个小白在底下助攻： “ 真的很有收获 ”，“ 这是我见过最负责的老师”。这里面如果恰好还有你认识的人，信任度立马提升1000%，直接下单。也就是说，大部分人现在更愿意把普通人的真实感受，作为自己的决策参考。同样的，亚马逊上，评论之所以重要，是因为买家太过依赖其他人的体验，来降低自己的试错成本。而买家秀视频，则是作为视觉上的补充载体，去加强买家的购买信心。今天就分享一下，我们做买家秀视频的一些心得。图片来源：amazon.com首先，视频来自卖家自己上传、买家review、或者买家单独上传。而做视频，成本最低的方式，就是直接去FB群组，联系感兴趣的人拍开箱视频。普通买家，一般只需要你用免费产品去交换。但局限在于发货后，就不可控了。要么买家拍摄水平可能很有限，要么不配合。甚至在买家秀里，经常可以看到一些莫名其妙的买家自拍。存在一些试错成本。第二种选择，是少量付费，去fiverr.com或者YouTube、tiktok上联系小网红。这种还可以蹭一波她们的社交流量。特别是fiver上，如果对视频质量要求不高的话，可能会非常便宜。图片来源：fiverr.com第三类，就是本土的一些视频服务商。优点是，节省沟通成本，价格比较透明，模特类型选择性更多。这里就不多赘述了。通常，为了不产生审美疲劳。上面三种类型，我们都会配合着使用。很多小网红的开箱视频，价格虽然便宜，但真的没有网感。所有类型都是一个固定机位、背景，没有转场，没有bgm，没有表情，完全就是一台无情的台词机器，丧失了开箱视频的魅力。买家秀视频，是不是上传完就没价值了呢？其实不是啊，还可以配合售后站/独立站，发挥剩余价值。目前我们并没有运营独立站，只是做了一个售后站，主要目的是用来测评，以及上传一些防御性链接，作为版权申、投诉保障。一开始，也只是作为售后卡引导测评。后面发现，单纯这种设计，还是太过直白。因为贪小便宜归贪小便宜，有些买家还是会有心理负担。虽然她可能有点小心动，但还是会觉得自己好像是在用交易换评论。后面新增了一个买家墙版面以后，我们会有意无意暗示有很多买家给出了好的反馈，分享评论其实是在帮助其他人作参考。可能是出于“ 羊群效应 ”，接受测评的比例明显上升了。下面这种风格，是我最近发现的一个比较优秀的独立站买家秀案例。它的独特之处，是设计了三个板块：BEFORE / AFTER 前后对比，买家秀视频，文字review。而我们以前很容易忽略的一个点是：不同受众的认知习惯不一样，有些中意视频，有些爱看图片，有些更习惯阅读。需要不同形式的内容载体，去弥补认知障碍。说实话，单看BEFORE / AFTER，我都想买他们的产品了。另外呢，收集到足够多的买家秀视频以后，我们还可以挑出不同的买家生活化片段，做成一个品牌拼接视频。不需要额外的文字、台词说明。只要配上合适的bgm，打品牌广告的时候，就比很多人的ppt视频好1万倍。类似像下面这样。Sponsored 🅘 

亚马逊官方对危险品的定义如下：“危险品（又称危险物质）是指因本身含有易燃、密封加压、腐蚀性或其他任何有害物质，而在储存、处理或运输过程中会带来风险的物质或材料。”看到这里，你是不是感觉那些易燃易爆的有毒气体才属于危险品？亚马逊的各个类目中，有哪些产品属于亚马逊的危险品。这里要特别注意：在亚马逊上有些产品，虽然本身不属于危险品，但是因为listing中附带有一些敏感词汇，可能会频繁被亚马逊误认为是“危险品”，下面我们也一并列出。一、宠物类目：护耳和护眼用品跳蚤、苍蝇、蚊子、虱子和蜱虫防护品止痒剂除臭剂水族箱玻璃清洁剂水族箱水处理和测试套件二、鞋包类目：发光鞋鞋底与鞋体去污剂鞋护用品三、办公类目：墨粉盒和碳粉盒设备清洁剂胶带、粘合剂和胶水马克笔、荧光笔、钢笔和笔芯四、母婴类目：婴儿梳洗和护肤品抗菌商品五、美妆类目：喷雾除臭剂头发定型剂染发用品染发剂香水精油美黑乳液和喷雾防腐剂和消毒剂肉瘤和疣去除液驱虫剂须后水体毛清洁用品(电动剃须刀)脱毛液和护理用品剃须霜或剃须泡沫指甲油六、玩具及工具类目：电动玩具工艺品拼砌套件化学实验套 装喷漆和维修工具喷雾套件爆竹七、汽车类目：发动机和轮胎养护用品内饰和油漆养护用品机油和液体铅酸电池溢漏电池和防溢漏电池气囊八、家居类目:清洁剂和清洁器洗碗液和洗碗粉洗衣液和洗衣粉烧烤炉害虫和昆虫防治用品九、运动类目:软弹气枪用品野营炉暖手炉电动自行车和电子滑板车自行车工具和设备溢漏电池和防溢漏电池救生背心以上是一些常见危险品的产品类别。以上类别，有的是二级类别，也有的是末级类别，卖家可以根据自己的产品类型来具体判断。

据充电文化传媒最新消息获悉，航运巨头 AP Moller – 马士基昨天正式宣布 Maersk Air Cargo 航空公司将于10月31号—下周一开通韩国首尔和南卡罗来纳州格林维尔-斯巴达堡之间的定期航班。     其中，第一架是从波音公司购买的三架 767-300 货机。每周两次的航班将由总部位于迈阿密的 Amerijet International 运营。       该航班标志着马士基航空货运公司正式进入美国市场，并开始针对马士基自己的客户提供空运服务。      充电文化传媒之前曾报道过，作为垂直整合运输和物流服务的一部分，马士基航空公司以前在欧洲是以 Star Air 的名字运营，主要作为快递公司（如UPS） 和邮政运营商的承运人。      该航班还标志着南卡罗来纳州和亚洲之间首次开通定期的航空货运航班。      由于马士基去年以6.44亿美金收购了德国货运代理 Senator International，马士基航空货运公司在芝加哥罗克福德国际机场建立了一个新的货运枢纽。      最近马士基还在芝加哥奥黑尔国际机场附近开设了一个转运货站，以支持两个地点的进出口业务，预计马士基货运航空将很快开始仁川和罗克福德之间的服务。

▶视频号关注AMZ123跨境导航踏着2022行将结束、黑五大促临近的关口，跨境大卖们第三季度战报陆续出炉。今年以来，俄乌战争等宏观不利因素以及成本持续飙涨的内外围剿下，跨境人数度为单消得人憔悴。如今回首年初立下的业绩宏图，似乎与现实相去甚远。纵然是身居行业标杆的头部大卖们，也难免遭受动荡大环境的冲击。如今Q3财报相继披露，一眼望去可谓是有人欢喜有人愁，大卖与大卖之间的悲欢并不相通。泽宝困于封号阵痛期，星徽股份三季度亏损近4000万在去年那场封号震荡中，泽宝累计被亚马逊关闭站点367个，被冻结资金余额约3223.01万元；损失极为惨重，成为封号潮的最大受害者之一。转眼封号风波已过去一年有余，而泽宝意外遭重后也致力于合规运营，转型自救。如今Q3财报出炉，它又是否摆脱了封号阴影，成功扭亏为盈呢？根据泽宝母公司星徽股份发布的第三季度财报，星徽股份2022年Q3实现营收5.80亿元，同比下降1.12%；归属于上市公司股东的净利润为-2092.38万元，同比骤跌85.00%。▲图片来源于星徽股份财报在今年前三季度，星徽股份实现营收18.36亿元，较去年同期下降39.08%；归属于上市股东公司的净利润为-3852.52万元，较去年同期略增9.83%。可以看到，今年以来星徽股份的营收曲线出现了显著颓势，仅上半年便下降了48.26%。然而随着步入第三季度，下滑趋势明显刹车，Q3和去年同期相比仅略跌了1.12%。而尽管利润仍然为负，但亏损面一定程度上也有所收窄，Q3利润较去年同期已有所上升。星徽股份的业绩持续滑坡，根本祸源还是在于子公司泽宝受封号洗劫。虽然泽宝积极申诉并调整经营策略，加快推进沃尔玛、eBay、独立站等多平台经营策略，以摆脱对亚马逊单一平台的依赖，但短时间上很难快速见效，至今仍未彻底走出封号后遗症的阴影。而另一方面，今年以来疫情反复和地缘战争、通胀导致的消费者购买力下滑等因素，也对泽宝的跨境业务带来负面影响。不过触底必有反弹，虽然扭亏为盈之路仍任重道远，但通过发展自营业务、品牌化转型和不断地内部优化建设，泽宝业绩正在稳步向好。营收、净利双双增长，安克一季度狂赚36亿比之铺货大卖们受封号潮裹挟，业绩饱受重创，从创立之初便坚守品牌路线的安克创新则任封号潮侵袭自岿然不动。在今年诸多大卖业绩遭内外冲击而下滑的情况下，仍保持着稳健增长。安克创新披露的财报数据显示，其Q3实现营收36.49亿，同比增长19.46%；归属于上市公司股东的净利润为2.54亿元，同比上涨7.24%。▲图片来源于安克创新财报在今年前三季度，安克创新总营收高达95.37亿元，较上年同期增加13.19%；归属于上市股东公司的净利润为8.30亿元，较上年同期增长28.60%。尽管2022年全球经济形势持续下行，复杂多变的国际环境、地缘政治、全球通胀等因素接连冲击给跨境带来多重考验，但安克创新仍倚靠深耕多年的品牌战略逆流而上，实现营收、利润双增长。对于3C品类这样一个速生速死的红海赛道，安克创新所展现出的强大经营韧性，离不开聚焦产品研发、重视技术创新的发展策略。今年前三季度安克创新研发投入为6.99亿元，较去年同期增长40.10%；占营业收入的比例为7.33%，持续处于行业内较高水平。报告期内安克主营的三大主要品类均有新品推出。其中智能创新品类方面，其围绕清洁场景，推出高端智能清洁产品“马赫无线蒸汽洗地机”；在充电品类，安克于7月底发布Anker GaNPrime™全氮化镓快充家族，共7款年度旗舰新品；无线音频品类方面则在8月推出soundcore全新Space系列。泽宝和安克创新一个赛道，两种命运。前者从铺货模式起家，信奉堆砌海量SKU、大肆扩张账号的货海战术，最终封号潮爆发，一朝暴雷被打入亏损绝境。后者则以精品路线立足，聚焦品牌力的打造和沉淀，直面封号怒涛仍毫发无伤。跨境电商行业从红利井喷的捡钱时期历经不断地更迭演变，如今已迈入精耕细作的品牌化时代。头部大卖们顺应行业主旋律转型，而中小卖家们同样不能局限于赚快钱的狭隘眼光，唯有构筑长久稳固的竞争力护城河方能走得更远。

最近一个消息比较火，就是说谷歌翻译已经退出中国了。有心的卖家已经发现再去搜索谷歌翻译，进入谷歌翻译页面的时候会出现找不到页面的情况。那么针对于这种操作的话，我们应该如何去做呢，我从下面三个方向分享：1. 如何修复网页谷歌翻译功能2. 谷歌翻译新网址3. 其他好用翻译工具推荐1. 关于第一个如何去修复，谷歌翻译的话，大家可以根据下面的教程来，就是通过修改我们电脑里面的ghost一个文件来去进行的操作。Windows恢复谷歌翻译步骤：步骤一：获取谷歌翻译对应的IP地址。（方法如下）① 运行cmd 打开命令行。② 输入“nslookup google.cn”引号内文字然后回车，可用复制粘贴方法。取得address对应的IP地址并记录。（这里也有网友提供的IP1地址，如果你获取的IP地址不可用，可以用这个试试“203.208.39.226”）步骤二：打开hosts文件所在位置，hosts文件位于C:\Windows\system32\drivers\etc\中。步骤三：复制hosts文件到任意位置（因为无法直接在原目录中进行修改）步骤四：用记事本打开复制后的hosts文件。步骤五：在hosts文件最后一行添加引号内文字“刚刚获取的IP地址 translate.googleapis.com” （例如小编这里的“220.181.174.226 translate.googleapis.com” ）步骤六：将修改后的hosts文件复制回C:\Windows\system32\drivers\etc\目录中并替换原有文件。步骤七：回到命令行，输入“ipconfig /flushdns”回车。然后谷歌翻译功能就回来了，重新打开网页试试翻译效果吧，翻译速度甚至比以前还快了一些。我已经通过这个操作解决了网页谷歌翻译的问题。但是有时候会出现失效的情况，这是因为IP地址可能会换，如果说失效了之后我们再用同样那个步骤获取新的地址就可以了，但是不管怎么说这样操作的话还是比较麻烦的。所以我们也可以通过微软自带的软件进行翻译Microsoft Edge，也是比较方便：二： 谷歌翻译网址并没有消失，只不过不对大陆开放，跳转到了新的网址，大家可以私信我索要新的翻译的网址。三：谷歌翻译的替代的工具，我在这里跟大家推荐几个翻译的工具：1. DeeplDeepl的翻译还是比较准确的相对于其他的工具来说，在没有谷歌翻译的时候deepl是一个不错的替代方法。百度翻译百度翻译准确度也算不错，可以尝试一下。有道翻译有道翻译准确度相对来说不是很高，但是他有软件版，可以划词翻译，这个功能比较方便。

1.正文一般来说，跨境电商运营的要求不高，学历大专以上，英语4级，执行力强，就可以胜任很大一部分公司的运营岗位。至于个人的职场发展，主要看个人的业务能力和管理能力，而不是根据学历或者论资排辈。要想从一个运营小白成为一个资深运营，并能成功晋升成主管，一般需要以下几种能力：1、选品能力亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，选对了产品就等于成功了一半。这里不仅涉及到对产品的了解程度，还要敏锐察觉市场需求。这些都需要在工作工程中慢慢去积累。2、商业思维能力亚马逊运营的工作大多琐碎，但最终只有一个目标，那就是提升销售和利润。好的运营能够充分了解各项工作的实际作用，并将这些琐碎的工作贯穿成一条线，完成销售目标。3、数据分析能力销售额 = 流量 * 转化率 * 客单价，这是所有电商都可以借鉴的公式。通过对其中各个指标的分析，发现问题，解决问题，并能够找到新的增长点，是一个资深运营必备的技能。4、资源整合能力当你只是一个运营的时候，从产品上架到推广，从站内到站外，都是需要你去统筹。当你成为运营主管后，就要站在整个团队的角度去考虑问题，要能够统筹所有店铺所有站点，关注重要产品的库存和销量，并整合组员的能力，做好新人培训等工作。其实，说这么多，最简单的一个方法，就是从模仿学习，到独立思考。在运营方面，多和组内的同学交流，学习别人的优秀思路和操作；在管理方面，多从公司和主管的角度考虑问题，平常多注意观察和沟通。做到这些，就可以快速成长为一个资深的运营，并得到来自高层的关注，获得上升的机会。

家居厨房用品是备受跨境卖家追捧的品类，也是亚马逊上最畅销的品类之一。本期选品将盘点亚马逊上受到大量买家好评的家居厨房用品。 1、餐具收纳盒 餐具收纳盒可用来收纳刀、勺子和叉子，最热门产品拥有17000多条评论，评分高达4.2星，不少买家认为这是“家庭必备品”。 2、宠物脱毛器  这款产品非常受养宠人士欢迎，亚马逊上排名靠前的Listing有125,000条评论，评分高达4.6星。  3、平底锅刮板 这是一款非常实用的厨房用品，能够有效的刮去粘在炊具上的食物。在亚马逊上，这类产品最高拥有6800多条评论，整体评分为4.7星。 4、通用套筒工具 这款通用套筒工具有54个单独的钢弹簧，可用于拧紧或松开大多数1/4英寸到3/4英寸的螺栓、六角螺母、螺钉。这款产品在亚马逊上有超过16000条评论和4.6星评分。 5、家居维修套件标记笔  这款标记套装包含了各种常见木材色调的标记笔和蜡棒，用于修复木制家具和表面的划痕、磨损和其他损坏。该产品在亚马逊上拥有23000多条评论，整体评分为4.2星。小编✎   Ashley/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载

沙拉对于欧美人的日常生活贯彻的十分透彻，不管走进哪一家餐厅或者超市，五花八门的蔬菜沙拉让人眼花缭乱。将各色各样的水果蔬菜切开放上各种酱料搅拌搅拌即可成为美味的午餐或者晚餐。本期文章介绍一款西红柿切割器，可以快速将樱桃、葡萄、西红柿一分为二。Progressive 符合人体工程学的 Zip Slicer 可以快速轻松地切片樱桃番茄、葡萄等。它的锯齿状不锈钢刀片在切片时被隐藏起来，它是安全的，便于清理。透明管上的白色附件（如下所示）内是一个三角形剃须刀，当沿着装满西红柿或葡萄的管子滑动时，可以整齐地切开它们。商标ZIP SLICER在美国已经注册了8类蔬菜切割器类目的上商标，后面上架的产品使用这个词则会有侵权风险品牌方已经在美国、加拿大、欧盟注册了专利，申请日为2014年2月4日，在这之后上架相同设计的产品均有侵权风险。另外，产品把手部分为虚线，不是专利声称保护的范围，故在把手处做改进仍然会有侵权风险。USD729597CA157382S002496067-0001

从24号开始，亚马逊一连三天调整库容。从广大卖家的反馈来看，库存容量基本都是腰斩，有的一天直接被砍了10W库容，不仅耽误了自己已经上架未发出的货，还直接从原有的库存变成爆仓，并面临缴纳额外仓储费的情况。在知无不言跨境电商论坛上，有卖家发帖表示：“亚马逊库容变化也太大了，悠然记得8月份从六万多降到两万多已经是一个大变化了，后续到本周一降到了一万一，然后今天早上十点看变成六千一，到现在3点，变成了4100，就离谱！”“周一降了一次，降的多，周二，加了一点，周三再降。”应该是卖家们这三天来的普遍感受。“早上看还是绿的，刚刚看变黄了”“我的直接砍红了！”“今天要发货，今天凌晨砍库容”“从今年最高27W降到现在8W。”“每天都在降，没意外的话明天还要降......”图源：卖家截图据悉，亚马逊动态调整库容的频率平常一般为一周一次，而且数量也不会特别多；然而这周以来一周三次的更新，让绝大多数卖家都挨了记大大的闷棍。 发货量不大，为什么还要降？突如其来的库容地震让大家纷纷炸锅并表示不解：“今年的经济环境并不好，大家也没有像往年一样备那么多货，亚马逊为什么还要降库容？”普遍观点认为，今年以来美联储的连番加息和恶劣的全球经济环境，让此前大幅扩张FBA导致运营成本陡增的亚马逊不得不开源节流，缩减仓库及人手，并有效提高FBA的转化率和周转率。其实，今年8月以来，就有不少卖家库容被缩减，有的卖家从60万被砍到26万。亚马逊官方曾发布补货限制调整的通知，为了迎接假日购物季，确保能及时为所有使用亚马逊物流的卖家接收、储存和配送商品，亚马逊将调整补货限制。补货限制更新后，有大约5%的亚马逊卖家补货受到限制。还有卖家调侃说：“亚马逊是用心良苦，他知道你们的货卖不动，建议你们不要发那么多了。”还有一种观点是：图源：亚马逊全球开店服务号此前，亚马逊宣布推出一项名为亚马逊仓储和配送（AWD）的新服务。卖家可以使用现收现付的服务，在亚马逊的物流网络内存储和分发库存。而今天，亚马逊全球开店官方公众号也发布名为《IPI没达标，FBA没库容怎么办？其实你可以直接申请扩容》一文。结合异常的平台爆砍卖家FBA库容现象，不少卖家怀疑亚马逊此番举措的别有用心是为了推广该AWD业务。 不打商量一刀砍，卖家该如何应对？不管是出于何种原因，一连三天的砍库容举动已经给不少卖家带来了断货、超容等对于旺季前毁灭性的打击。那么，卖家们该如何应对挑战呢？有经验卖家给出了处理目前库容问题的详细建议：1、把FBA库龄超过6个月动销差滞销品快速清掉，秒杀，站外，清库存都好一定要清掉；2、把库存数量最多的产品创建多渠道派送订单，hold住库存一半数量，每隔5天取消再重建，同时参加秒杀或者大额优惠清掉一部分，注意控制好数量；3、新品一定要计算控制好推广计划和补货计划，不要出现超太多和补不上的窘境；4、检查所有库存，看看以往不可售的链接是否还有库存在里面占用库容；5、预留库容给畅销品，不要满打满算发货，说不定哪天又给你再砍一刀，超量仓储费能让你生不如死；6、多店铺运营势在必行，（你爸妈哥哥姐姐小姨子二伯母的身份）都给我用上，海外仓服务商先备着了解情况随时配合使用。该卖家建议，先把上面几件事做完应该能解决目前的燃眉之急，之后需要注意产品的推广周期，推不起来就替换，不要存在有一天会爆单的想法。有句老话说：“得库存者得订单”，面对当前诸多的不确定性，卖家一定要善于运用策略稳住库存，形成高效协调机制，才能守住利润，决胜旺季

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