搜索广告是什么

信息流广告和搜索广告的区别有以下几点:

1、搜索广告是客户主动搜索展现的广告，而信息流是不用搜索就能展现的广告

2、搜索的核心就是关键词，优化师通过各种分析挖掘出用户可能会搜索的关键词添加账户，当用户用该关键词搜索或者相关关键词就有可能展现广告

3、而信息流是通过标签来定向用户，媒体追踪总结用户的行为习惯，兴趣爱好，给用户主动推送相关广告内容

4、搜索广告的展现位置主要是包含搜素词的结果页，一般就是各大搜索引擎的搜索页

5、信息流的展现位置更丰富，是将广告隐藏在资讯当中，也就是所谓的原生广告，比如百度首页、今日头条首页等混在资讯中的广告

6、信息流最先展示给客户的是创意，所以一条好的创意是基础

7、搜索广告因为用户是先搜索词在看到广告，所以找到用户有可能搜索的词语是基础，其次好的创意决定了用户是否会点击广告

8、搜索广告因为是客户主动搜索，所以流量更精准，更优质，信息流则更泛，需要花更多的心思在流量的筛选上

​

"Advertising is a form of markekting communication used to persuade an audience to take or continue some action, usually with respect to a commercial offering, or political or ideological support."1

广告是用来说服受众采取某些行动的营销沟通形式，通常跟商业、政治或者意识形态有关。广告由讯息与传递讯息的媒介构成。

为什么需要广告

广告就是把合适的信息传递给客户和潜在的客户。目的就是说服客户，这个公司的服务或者产品是最好的，创造一种对产品或者服务的需求，推广新上的产品，提升客户心目中公司形象，吸引新客户，维护老客户。用几个字归纳一下，广告的目标就是：告知，说服，提醒，强化

广告属于传播学领域，传播学研究的是三个主体：

• 目标群体 －－ 他们是谁？
• 载体 －－ 通过何种方式传递？
• 信息 －－ 需要告诉他们什么？

大家可能一听到广告就很讨厌，但可知道绝大多数的互联网企业都是依靠广告来盈利的，如果没有广告，大家就不能免费享受互联网上的提供的多种多样的免费服务了。

搜索广告：

搜索广告属于计算广告中一类，可以看我之前写的计算广告简介这篇来了解计算广告。

什么是搜索广告(sponsored search)：

诺贝尔经济学奖得主赫伯特*西蒙(Herbert Simon)早在1971年就说过：

...在一个信息丰富的世界，信息的丰富意味者其他东西的缺乏：信息消费的不足。信息消费的是接收者的注意力。信息的丰富导致注意力的贫乏，因此需要在过量的可供消费的信息资源中有效分配注意力

互联网是靠联接建立起来的，互联网中流量的本质就是一个有方向的联接，这个联接出发自广告主的广告，最终抵达了消费者，消费了用户的注意力。在如今信息丰富的互联网环境中，最稀缺的资源就是用户的注意力，即流量。简单来讲，搜索广告就是给广告主提供一种购买用户注意力[流量]的机制，让广告主的广告能够触达消费者。用户的注意力对于广告主来讲，就意味着客户，意味着潜在的成交。

在搜索引擎中，用户的搜索行为，是通过用户输入搜索词来触发的，所以在搜索引擎中，搜索词就天然地代表了一定比例的流量。目前搜索广告为了提升广告平台售卖流量的效率，都提供了程序化的竞价购买机制,广告主选择一个“竞价词”，并对此竞价词出价，当用户触发某个搜索请求时，所有购买此“竞价词”的卖家都会进行一次实时的竞争，最终优胜者胜出，这种机制已经被广告系统的演化证明了是一种比较高效的机制[可以去看看搜索广告的发展历史，很有意思]。

如上所说，搜索广告中广告主追求最大收益，会通过购买最有可能带来流量和转化的那些关键词的方式来购买流量。搜索广告的广告位相比自然搜索结果而言是非常有限的[可以看看淘宝和百度的搜索结果中，有多少是广告]，所以在一些热搜词上竞争相当激烈[看看莆田系广告吧]。

业界知名的搜索广告系统有：Google AdWords, 百度凤巢，淘宝搜索直通车。例如下图就展示了百度上搜索杭州后出现的搜索广告。

百度搜索杭州后出现的搜索广告

在搜索广告中，广告的目标群体就是正在进行搜索行为的用户，为了不损害用户体验，一般类似Google、百度这种网页搜索的广告载体都是跟自然搜索结果一样，是文字的，但淘宝、京东这类的电商搜索环境下，广告载体是带标题的图片形式。通常把这种载体叫做创意[creative]，广告主可以在创意中去自由发挥，通过图片和文字把信息传递给客户。

在搜索广告中，有三个参与方：

1. 广告主
2. 浏览者
3. 搜索引擎

在搜索广告中三个参与者之间有如下的交互行为：

广告主：

• 1.提交广告创意，购买相关的竞价词
• 2.为了获得好的展示位置而竞价
• 3.为获得的点击付费[Pay for Click]

浏览者：给搜索引擎输入查询词，表达自己的搜索意图

搜索引擎：

• 1.根据用户的查询串在web页面语料库和广告语料库中分别进行检索
• 2.把上述检索拿到的自然搜索结果和广告搜索结果结合到一起，展示在搜索结果页[SERP]上

自然搜索和广告搜索的差异

自然搜索：
定位是帮助用户方便快捷的找到想要的信息、商品和服务，高效公平地分配流量[国内大部分搜索引擎做不到这一点]。

广告搜索：
定位是给依赖搜索引擎来获取流量的卖家提供流量购买功能，即分配搜索流量给医疗企业，电商卖家，来实现搜索引擎的商业价值，在追求变现的同时需要照顾好消费者的用户体验

搜索广告与定向广告的差异

一句话概括：搜索广告是由用户主动的搜索行为来触发，而定向广告通过揣测客户意图来出广告。

最大的差异就是发生的场景不一样：

搜索广告是处于搜索的场景，而定向广告是解决其他非搜索场景的广告需求的。因此对于搜索广告，此时客户的意图比较明确，是根据用户当时当下的意图来给客户展示相应的广告，广告对用户而言是相对精准的。定向广告都是出现在非搜索的场景下，定向广告中用户意图不明显，也很是难挖掘的，需要通过关注客户的长短期兴趣来揣测用户的意图，给用户展示一些相关的广告。

刚开始选择定位条件时，不妨考虑一下您需要吸引的是哪类用户：是那些可能准备好购买您的产品的用户，还是想要注册以便进一步了解您业务的那些用户，或者您就是单纯希望吸引更多人访问您的网站。如果您想要在 Google 之外的其他搜索引擎上也展示广告，请勾选包括 Google 搜索网络合作伙伴对应的复选框。

1. 如果取消选中此复选框，您的广告将在搜索网络中的 Google 搜索页上展示，但不会在搜索网络合作伙伴网站上展示。
2. 勾选展示广告网络对应的复选框，可将覆盖面扩大到搜索结果以外的其他网站。
   • 您的大部分广告可能都展示在搜索结果页上，但只要机会得当，Google 同样会在其他网站上展示您的广告。详细了解展示广告网络
3. 您可以选择地理位置选项，以根据用户与所选地理位置之间的关系来优化定位范围。
   • 例如，如果您要推广一场在得克萨斯州奥斯汀市开展的活动，但该活动的参与者主要来自奥斯汀市以外的地方，那么此项设置可能会有所帮助。在这种情况下，您可以选择搜索您定位到的地理位置的用户。
4. 选择要在哪些地理位置展示您的广告，或者要排除哪些地点。详细了解地理位置定位
   • 如果您要定位到某个较大的区域并希望避开该区域内的某一地点，排除功能可能就会派上用场。例如，您可能想要定位除某个特定州或城市之外的整个美国。
   • 如果您的地理位置定位范围过窄，导致预测的点击次数为 0，系统就会提醒您扩大地理位置定位范围。
5. 输入您要定位的语言。您要制作的广告和关键字应采用您在此处选择的语言。详细了解语言定位
6. 您可以根据受众特征、兴趣、在线活动和再营销数据将受众群体添加到定位范围中。详细了解受众群体定位
   • 点击浏览即可查看可能与您的目标相关的选项。

在后续设置广告时，您可以选择潜在客户搜索的关键字，以便提升定位效果。

设置出价策略

定位条件决定了哪些用户能够看到您的广告，而出价策略则决定了您希望这些用户采取什么行动。

1. 选择出价策略时，不妨回想一下您的广告系列目标：
   • 希望提高销量或潜在客户数量？您可能需要选择侧重于促成转化的出价策略。设置转化跟踪。
   • 希望增加网站流量？您可能需要选择侧重于吸引点击的出价策略。
   • 如果您已设置转化并为这些转化指定了具体的价值，那么您便可以让出价策略以提升转化价值作为优化目标。如果选择了此选项，您可以设置具体的广告支出回报率目标。
   • 如果想尽可能提高广告展示频次，请选择展示次数份额。您可以重点确保您的广告展示次数在相关搜索结果页的访问次数中占到一定比例。
2. 如果您在出价方面拥有较为丰富的经验，可以直接选择出价策略。详细了解如何根据您的目标确定出价策略
3. 点击显示更多设置可选择其他选项：
   • 转化：选择要针对哪类转化进行出价。
   • 广告投放时间：设置具体在周几的哪个时段投放广告。
   • 广告轮播：选择是更频繁地展示效果更为出色的广告，还是均匀展示所有广告。

使用素材资源提升广告效果

广告素材资源让用户可通过多种方式来与您的广告进行互动，例如电话号码、站内链接或潜在客户表单。素材资源还可以使您的广告在搜索结果中占据更大的空间。

1. 根据哪些素材资源可能会对潜在客户有所帮助来进行选择：
   • 站内链接素材资源：方便用户浏览您网站上的网页。
   • 宣传信息素材资源：方便用户查看独家产品/服务和促销信息。
   • 电话素材资源：方便用户给商家致电。
   • 结构化摘要素材资源：方便用户查看您的各项产品或服务。
   • 应用素材资源：方便用户访问或下载您的应用。
   • 私信素材资源：方便用户通过广告私信商家。
   • 促销信息素材资源：方便用户获享产品折扣。
   • 潜在客户表单素材资源：方便用户填写表单，以进一步了解您的业务。
   • 价格素材资源：方便用户浏览您的产品或服务并查看价格。
   • 地址素材资源：方便用户了解您的商家地址和获取路线。
   • 图片素材资源：您可通过上传图片对现有文字广告进行补充。
2. 您可以制作新的素材资源，也可以选择制作好的素材资源。
3. 默认情况下，系统会填充站内链接、宣传信息和电话素材资源。点击
   
   广告素材资源即可显示所有可用的素材资源。
4. 点击保存并继续，保存您的广告系列设置，然后设置广告组。

在制作广告系列的同时对其进行优化

在制作广告系列时，系统可能会根据您所选的设置发送通知。这些通知会提醒您可能会导致广告效果下降的问题，或导致您无法正常发布广告系列的严重问题。

在制作广告系列时，系统会显示广告系列制作导航菜单，以便您全面了解制作进度，留意可能需要解决的问题。在导航菜单中的各个步骤之间切换，可轻松查看并解决定位条件、出价、预算或其他广告系列设置方面的潜在问题。详细了解可帮助您制作效果出色的广告系列的功能

搜索广告是什么意思？

谷歌搜索广告怎么做？

什么是谷歌广告？

广告的类型有哪些？